石楠，木本植物，葉叢濃密，嫩葉呈紅色，入秋后會(huì)變紫，老葉為綠色。在常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司（以下簡稱“東風(fēng)”）廠區(qū)道路的兩側(cè)，種滿了這種“萬紫千紅”的植物，和整潔的廠區(qū)相互輝映，讓人賞心悅目的同時(shí)感受到了東風(fēng)蓬勃發(fā)展的勢頭，這就是東風(fēng)農(nóng)機(jī)給記者的第一印象。

初識(shí)東風(fēng)面

     2015年4月11日，記者受邀來到江蘇常州對(duì)東風(fēng)農(nóng)機(jī)進(jìn)行了專訪，一進(jìn)廠區(qū)大門，總經(jīng)辦主任張如君就向記者介紹道，“目前廠區(qū)內(nèi)主要道路交叉口都安裝了交通信號(hào)燈，生產(chǎn)區(qū)道路也嚴(yán)禁摩托車、電動(dòng)車、自行車以及未經(jīng)許可的車輛通行。”記者發(fā)現(xiàn)，東風(fēng)廠區(qū)無論是職工，還是來往運(yùn)輸車輛，的確井然有序地遵守交通秩序。這在國內(nèi)其他農(nóng)機(jī)企業(yè)并不多見。

    隨后，記者參觀了東風(fēng)農(nóng)機(jī)的機(jī)加工車間、變速箱車間、大輪拖總裝線、手扶拖拉機(jī)裝配線以及裝車平臺(tái)等廠區(qū)，有三點(diǎn)感觸最深。

    第一是車間忙碌的氛圍。總裝線的生產(chǎn)計(jì)劃赫然顯示在LED屏幕上，工人可以隨時(shí)了解每日計(jì)劃裝配數(shù)和當(dāng)前完成情況。現(xiàn)場的一位女員工告訴記者，從2014年年底開始，大中拖裝配線上的員工就開始加班加點(diǎn)地工作，這樣“忙碌”的生產(chǎn)計(jì)劃已經(jīng)排滿了整個(gè)2015年的上半年。生產(chǎn)線如此忙碌，說明2015年東風(fēng)農(nóng)機(jī)在大中輪拖產(chǎn)銷的板塊上著實(shí)是快人一步、有備而來……

    在機(jī)加工車間，記者發(fā)現(xiàn)員工的工作效率都很高，一般1個(gè)員工負(fù)責(zé)操作2-4臺(tái)普通數(shù)控車床，即使比較大型的數(shù)控加工中心和數(shù)控剃齒機(jī)等機(jī)床，1個(gè)員工也可以操作兩臺(tái)。高度自動(dòng)化、精細(xì)化的機(jī)床設(shè)備使得機(jī)加工變得高效且標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然也離不開設(shè)備操作員工認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。

    操作YD4232CNC2數(shù)控剃齒機(jī)的一位小伙子告訴記者，整機(jī)的質(zhì)量水平取決于每一個(gè)零部件的品質(zhì)，我們必須以工匠對(duì)待藝術(shù)品的態(tài)度去精雕細(xì)琢每一個(gè)零件，才能保證整機(jī)的可靠性。他還自信地告訴記者，在東風(fēng)，每一位員工都是一位工匠，對(duì)待工作和產(chǎn)品都一絲不茍。

    每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都傾注著員工的匠心，這是東風(fēng)農(nóng)機(jī)給記者的第二點(diǎn)感受。

    第三點(diǎn)感受來源于一個(gè)細(xì)節(jié)，在參觀車間時(shí)，每次我們沒及時(shí)避讓來往的叉車時(shí)，叉車司機(jī)都不會(huì)鳴笛催促，而是等我們發(fā)現(xiàn)后主動(dòng)避讓，這與車間忙碌的氛圍形成對(duì)比，這“一停、一等、一微笑”飽含了“東風(fēng)人”的一份善意和關(guān)懷，同時(shí)也充分展現(xiàn)了員工的高素質(zhì)和儒雅。

    我們認(rèn)識(shí)一個(gè)企業(yè)，最開始關(guān)注的其實(shí)并不是企業(yè)擁有多少資產(chǎn)、多大的廠房，而是所見到的企業(yè)員工，他們的談吐、行為舉止以及他們對(duì)待工作的態(tài)度。初始東風(fēng)面，這家企業(yè)給記者留下的第一印象不外乎“企業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)、員工守秩序、工作效率高、產(chǎn)品注匠心、儒雅且端莊”這5點(diǎn)。

2015年取得“開門紅”

   “2015年3月份，我們創(chuàng)下了單月銷售輪拖8 000臺(tái)的記錄，這么好的開局令我們十分欣慰！”在談及2015輪拖市場時(shí)，東風(fēng)總經(jīng)理徐小林認(rèn)為“啟動(dòng)早，來勢猛，要貨急”是第1季度的3大特點(diǎn)。據(jù)徐小林介紹，目前全國多個(gè)地區(qū)呈現(xiàn)輪拖銷量暴增的情況，黑龍江、內(nèi)蒙古、河北等省份及自治區(qū)都出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面，經(jīng)銷商手里的庫存還有工廠的庫存同比都有較大幅度下降。

    根據(jù)東風(fēng)農(nóng)機(jī)提供的數(shù)據(jù)顯示，2014年全年東風(fēng)銷售輪拖4.5萬臺(tái)，而2015年第一季度銷售輪拖就已經(jīng)超過了15 000臺(tái)。

    目前，國內(nèi)輪拖保有量很大，市場需求主要集中在報(bào)廢更新和升級(jí)換代方面，新用戶數(shù)量逐年下降，從2014年開始，輪拖市場就處于下滑態(tài)勢。而東風(fēng)農(nóng)機(jī)卻在這樣的情況下實(shí)現(xiàn)了逆勢上揚(yáng)，取得了2015年“開門紅”，離不開兩方面原因。

    首先是大環(huán)境下政策利好、補(bǔ)貼充裕。2015年上半年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金高達(dá)209億元，相比2014年上半年的170億元，增幅22.94%，與此同時(shí)，全國大面積推廣深松作業(yè)以及南方水田地區(qū)輪拖更新?lián)Q代的需求越發(fā)強(qiáng)勁，這都給東風(fēng)輪拖熱賣提供了大前提；另外，這幾年東風(fēng)自身也十分“爭氣”，其生產(chǎn)的輪拖依靠高可靠性、高性價(jià)比，在東北、華北、江蘇、安徽等地的農(nóng)戶中有口皆碑，一旦有更新?lián)Q代的需求，東風(fēng)輪拖幾乎成了這些地區(qū)用戶的不二選擇。所以，記者認(rèn)為取得 “開門紅”卻也是情理之中。

出口是個(gè)“潛力股” 

    2014年中國農(nóng)機(jī)工業(yè)高端論壇圓桌訪談活動(dòng)中，徐小林把東風(fēng)的成功歸結(jié)于兩點(diǎn)，一個(gè)是堅(jiān)定地發(fā)展輪式拖拉機(jī)，另外一個(gè)是堅(jiān)持發(fā)展農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)。

    通過10年的努力，東風(fēng)農(nóng)機(jī)出口實(shí)現(xiàn)了從1 000萬美元的銷售額增長到了7 000萬美元。分別在德國和波蘭建立了一個(gè)研發(fā)中心和生產(chǎn)基地，東風(fēng)逐步實(shí)現(xiàn)了“將觸角伸向國際市場前沿”的目標(biāo)。

    目前，東風(fēng)農(nóng)機(jī)出口銷往海外130多個(gè)國家和地區(qū)，其中輪拖主要出口到歐美市場，手扶式拖拉機(jī)主要出口到東南亞、非洲等地區(qū)。采訪過程中，徐小林非常客觀地向記者介紹這兩大市場的現(xiàn)狀。

    近幾年來，東風(fēng)的輪式拖拉機(jī)在歐美市場非常暢銷，徐小林認(rèn)為“優(yōu)良的整機(jī)性能和較高的性價(jià)比”是東風(fēng)輪拖在歐美市場“站住腳”的主要原因。從2014年開始，受人民幣對(duì)美元、歐元匯率增長的影響，高性價(jià)比這一優(yōu)勢逐漸被削弱，而東南亞地區(qū)的輪拖市場長期被日韓品牌占領(lǐng)，也遲遲難以發(fā)力，導(dǎo)致2014年東風(fēng)輪拖出口不到5 000臺(tái)，比2013年足足少了兩千多臺(tái)。 

    與輪拖不同，東風(fēng)手扶拖拉機(jī)出口量是逐年上漲的。2013年東風(fēng)手扶拖拉機(jī)出口量為2.4萬臺(tái)，2014年增長到了3.1萬臺(tái)。“東南亞是東風(fēng)手扶拖拉機(jī)的老市場，品牌效益明顯，銷量近幾年也在不斷增長。未來東風(fēng)手扶拖拉機(jī)產(chǎn)能主要就是供給該市場。”徐小林在談到東南亞市場時(shí)，如是說。

    對(duì)于東風(fēng)出口業(yè)務(wù)的未來，徐小林也充滿了信心，“我認(rèn)為，東風(fēng)農(nóng)機(jī)未來仍然要堅(jiān)持發(fā)展出口業(yè)務(wù)，這一領(lǐng)域潛力巨大，我們會(huì)通過技術(shù)升級(jí)，把產(chǎn)品性能和質(zhì)量都提升上去。”

    出口到澳大利亞的中功率輪式拖拉機(jī)

致力提供農(nóng)業(yè)全套解決方案

    通過10多年的發(fā)展，東風(fēng)已經(jīng)形成了“一主兩翼”產(chǎn)品格局，“一主”是指拖拉機(jī)，“兩翼”是指各種農(nóng)機(jī)具如收割機(jī)、插秧機(jī)、植保機(jī)械、園藝工程用機(jī)具等和中高端的齒輪、變速箱等關(guān)鍵部件。

    “一主”方面，東風(fēng)針對(duì)市場不斷改進(jìn)升級(jí)，通過提升產(chǎn)品的性能和可靠性來獲得持續(xù)的競爭力。徐小林告訴記者，近幾年，公司開發(fā)了配備加強(qiáng)型提升器機(jī)型、雙油缸結(jié)構(gòu)前橋機(jī)型、窄輪距機(jī)型、大棚王系列等20余種輪拖型號(hào)，其中功率段為13.2～40.5 kW（18～55 hp）的G3系列拖拉機(jī)已批量生產(chǎn)模式并出口，其性能不輸日韓農(nóng)機(jī)優(yōu)秀品牌的水平。此外，功率段為117.6～161.8 kW(160～220 hp)的大功率輪拖也已進(jìn)入樣品試制階段。

    “兩翼”方面，2014年8月常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)相繼推出了東華牌4YZB-4型玉米聯(lián)合收獲機(jī)和東華牌3WZ自走式葡萄噴藥機(jī)，實(shí)現(xiàn)了布局玉米收獲機(jī)和園藝植保機(jī)械領(lǐng)域。

    負(fù)責(zé)研發(fā)生產(chǎn)東華牌葡萄噴藥機(jī)的東風(fēng)收割機(jī)事業(yè)部部長葛建華告訴記者，葡萄種植過程，每下過一場雨都要噴一種殺菌劑以防止葡萄霉變，新疆的葡萄園每年需要打藥2～3次，越往東的地區(qū)雨水也會(huì)越充沛，需要打藥次數(shù)也會(huì)增加，膠東半島的葡萄園甚至每年需要打藥10次以上。傳統(tǒng)人工背負(fù)式打藥勞動(dòng)強(qiáng)度大、打藥效果也不好，目前該領(lǐng)域的高端機(jī)器大部分是進(jìn)口懸掛式葡萄噴藥機(jī)，需要拖拉機(jī)牽引，因此地頭轉(zhuǎn)彎半徑大，傳統(tǒng)葡萄園還需要移除地頭部分葡萄秧才能適用，而且這類進(jìn)口機(jī)具單臺(tái)價(jià)格都在30萬以上。東風(fēng)生產(chǎn)的這款自走式葡萄噴藥機(jī)采用履帶行走系統(tǒng)恰恰彌補(bǔ)了這一領(lǐng)域的市場空白，具有轉(zhuǎn)彎半徑小，作業(yè)效果好的特點(diǎn)，而且整機(jī)價(jià)格只有進(jìn)口機(jī)器的三分之一左右。

    當(dāng)記者詢問噴藥效果和進(jìn)口噴藥機(jī)的差別時(shí)，葛建華告訴記者，葡萄噴藥要求葉子的正反面都要布滿藥劑，2014年在山東演示時(shí)，山東農(nóng)大和煙臺(tái)農(nóng)機(jī)化研究所的專家都做過現(xiàn)場測試。他們把葡萄葉子的正反面都夾上了試紙進(jìn)行試驗(yàn)，檢測結(jié)果顯示噴藥到達(dá)效果非常均勻而全面，不輸進(jìn)口機(jī)器的噴藥效果。目前，山東萊州、龍口等地有很多葡萄園已經(jīng)選購這款噴藥機(jī)。

    在水稻種植全程機(jī)械化領(lǐng)域，2015年4月南京舉辦的江蘇省國際農(nóng)機(jī)展上，東風(fēng)展出了其手扶式插秧機(jī)、全液壓自走式3WP-500型水田噴霧機(jī)、5.5 kg/s的全喂入稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)以及55.2 kW（75 hp）的半喂入收割機(jī)。徐小林告訴記者，“東風(fēng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)完成了除了烘干環(huán)節(jié)以外的水稻全程機(jī)械化解決方案。”

    此外，東風(fēng)農(nóng)機(jī)旗下的東正機(jī)具板塊也屬于“兩翼”，其主要生產(chǎn)前裝載、后挖掘、旋耕機(jī)等50多個(gè)系列170多個(gè)型號(hào)的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品，99%的產(chǎn)品出口到歐洲、加拿大、澳洲等國家和地區(qū)。2014年開始逐步開發(fā)國內(nèi)市場，為國內(nèi)客戶開發(fā)了適配在東風(fēng)大棚王拖拉機(jī)上的前裝載、后挖掘機(jī)、旋耕機(jī)、秸稈粉碎還田機(jī)以及用于園林機(jī)械和公路維護(hù)的懸臂式割草機(jī)等新品。

    同時(shí)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)也已著手布局關(guān)鍵零部件領(lǐng)域。2014年，東風(fēng)成立了無級(jí)變速器有限公司，研發(fā)的CVT項(xiàng)目擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，比傳統(tǒng)齒輪變速器提高了10%～15%傳動(dòng)效率，可替代進(jìn)口產(chǎn)品。

    東風(fēng)在實(shí)現(xiàn)一主兩翼的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，致力提供農(nóng)業(yè)全套解決方案的過程中，徐小林認(rèn)為，要在練好內(nèi)功，抓好產(chǎn)品可靠性的同時(shí)提高產(chǎn)品的豐富度，不能產(chǎn)品多了，品質(zhì)降了，更不能“樣樣通，樣樣松”。

采訪手記：

    對(duì)徐小林的采訪過程只有不到20分鐘時(shí)間，沒有寒暄，沒有客套，直入主題。他留給我的印象是親切、隨和。他很尊重記者的每個(gè)問題，答案簡明扼要，甚至能準(zhǔn)確舉出各種數(shù)據(jù)佐證。最后，我讓徐小林談?wù)勥@10年來執(zhí)政東風(fēng)農(nóng)機(jī)過程中最驕傲的事情，他是這樣回答的。“東風(fēng)農(nóng)機(jī)在行業(yè)競爭如此激烈的情況下，生存下來了，并且還能夠按照規(guī)劃健康且持續(xù)地發(fā)展，這就是這10年來讓我欣慰的地方。”如此謙虛的回答也讓記者想到了那句“成熟的麥穗往往是低下頭”。

    離開東風(fēng)前，記者又看到了東風(fēng)廠區(qū)的石楠，這種植物的大部分葉片是翠綠色的，且具有光澤，早春幼枝嫩葉卻為紫紅色，枝葉濃密，老葉經(jīng)過秋季后部分出現(xiàn)赤紅色。東風(fēng)農(nóng)機(jī)前身是常州拖拉機(jī)廠，是1952年建廠的一個(gè)老國企，東風(fēng)的這段經(jīng)歷猶如石楠的綠色枝葉，是一種歷史積淀和企業(yè)文化的支撐。2003年東風(fēng)改制至今，正好趕上了農(nóng)機(jī)高速發(fā)展的“黃金十年”，可謂“大紅大紫”，這就像石楠早春的幼枝嫩葉一樣為紫紅色，而石楠喜光也耐蔭，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，萌芽力強(qiáng)，耐修剪的特點(diǎn)也恰似東風(fēng)農(nóng)機(jī)一路走來，雖歷經(jīng)艱辛卻百折不撓的頑強(qiáng)品格。未來，希望東風(fēng)農(nóng)機(jī)可以像石楠的老葉那樣赤紅，成為國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)真正的健康發(fā)展的百年企業(yè)。